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創業之星| 左艷梅:百老泉,是實現我個人價值的大舞臺

發自 : 百老泉營銷總部 瀏覽次數 : 發布時間 : 2017-03-02

  百老泉品牌創立20年,旗下加盟店數萬家,店主萬余名,能通過經營百老泉賺到錢、改變了家里的經濟狀態、甚至家庭命運的店主,可謂不勝枚舉。而東北店主左艷梅在孤家子鎮做百老泉的經歷,頗有“絕地逆襲”的戰斗色彩!今天,我們來聽聽她的故事。。。

  拿到項目不容易,要好好干!


  左艷梅,40來歲,家住四平孤家子鎮。2009年加盟百老泉之前,她做著養殖業和學生住宿業務,收益不錯。因家里妹妹的推薦及自己的實地考察,她打定主意回家開一家百老泉店。
  機會總是留給想干事、又有準備的人,2009年,四平孤家子鎮市場因售假問題更換經銷商,當時恰逢四平市場舉辦培訓會,左艷梅愛人應邀參會,期間順利拿到了百老泉的經銷權。“他回來就對我說:拿下這個項目不容易,一定要好好干!”6年過去了,左艷梅對這句話依然記憶猶新,6年中,她一直以行動兌現這句話中的希望。


  一個背影的激勵
  進入一個新行業,接手一個新生意,“頭三腳”確實太難踢了!“2009年剛開店那會兒,我什么都不懂,我們代理商劉萬全經理親自幫著選店面、裝修、陳列,擺完缸之后就蹲下一個小缸一個小缸粘缸標,那個身影感動了我,也鼓勵我努力做好百老泉。”代理商蹲下身貼缸標的身影深深印在左艷梅的心中,化作感恩和動力。

  45天考出駕照走市場
  因為此前市場售假問題,很多消費者都認不清真假百老泉酒了,生意難做。左艷梅并沒有坐在店里發愁,而是立刻行動起來,她45天考出駕照,為了讓百老泉在孤家子鎮“翻身”,她開著面包車開始走市場。
 “當時整個孤家子鎮幾乎看不到女人開車,我想著在店里等顧客是很難讓老百姓認識百老泉的,必須走到他們身邊,告訴他們:真百老泉酒來了!”
  左艷梅做事靈活又心細,為了讓一個商店進百老泉酒,她開車到商店附近打開喇叭宣傳,免費品酒、贈酒,還把商店所在鎮的百老泉會員記下來讓店老板看,她不斷的努力和真誠的解釋,讓很多商店順利進貨。


  在孤家子鎮讓百老泉翻身有多難?
  真正讓一方市場認可一個品牌、一個產品、一個人,到底有多難,或許只有左艷梅自己才能體味:
  有一年夏天非常熱,我上午開車出去,從孤家子鎮出發,路過沈陽鎮、劉子關鎮、靠山鎮,沒有一個商店留百老泉酒,我心里有點上火,到了中午飯點看到一家大超市,我心想必須在他家出點成績,即使酒賣不出去,我可以送他點品嘗。進店后買了點小食品,找個角落坐那里邊吃邊和店主聊。我說:姐姐,給你留點酒品嘗,不要錢,喝好了再談合作。店主說:這里喝酒的人很多,只要酒好在我這里就有市場。我給她留下三個品種,告訴她:找會喝酒的喝。我把名片和宣傳單留下,還對她說:只要給會喝酒的喝就一定能合作。
  下午我繼續走市場,那天沒賣一滴酒,還搭進去幾十斤,開面包車胳膊曬得又紅又腫,過后爆了一層皮,父母看了心疼地說:家里條件也不錯,就守著店能賣多少賣多少唄!我卻有自己的想法:因為以前加盟店售假的問題,消費者都認為是店里賣假,我每次下去都帶上營業執照、授權書、身份證,讓人品嘗時只要說咱家酒不純,我就把證件拿出來,我說:只要是我賣的你喝的就是純正的百老泉!
  過了幾天,大超市的姐姐夫妻倆到店里進貨時說:親戚家老人過大壽的時候,讓大家分著品嘗百老泉都說好喝,而且不頭疼。。。最后那家商店選了8個品種賣,從度數、口感和價位上滿足了周圍消費者的需求,也成為了我最大的客戶。


  團隊,給我另一種力量。
  在6年發展中,左艷梅感受到了團隊給她的另一種力量。
  2000年,四平團隊到濟南百老泉總部參加培訓,從此20多位店主成為一個溫暖的集體。“為了做好農村桶項目,我們選了六七人當代表公主嶺市李冰代理那里學習設計桶標,在他家吃住三天,學會了才回來。”說起大家一起奮斗的日子,左艷梅眼里滿是笑意,心中流動著感恩。
  左艷梅不但是實干的行動派,還非常熱愛學習,每年公司的培訓她都不落下。“在培訓會上可以見到做的好的店主,相互溝通學到很多技巧,延吉的高哥細心為我們講怎么使用會員卡,毫不保留地傳授經驗,每年培訓會我們都喜歡找高哥聊天向他學習。
  在百老泉團隊里,左艷梅找到了發展的后盾,自己不是在孤立作戰,始終有團隊可以依傍。


  6年成績單,不負自己不負人
  加盟百老泉6年,左艷梅給自己交了一份漂亮的成績單:
  2009年加盟,走農村市場成功讓100多個屯子的商店賣百老泉酒,三年內買了自己的門店,四年內買了喜歡的車,現在擁有三家直營店。
     “在走了一年農村市場之后,我就發現自己喜歡上了酒行業,在百老泉平臺上我實現了自己定下的目標,也發揮出了自己的優勢!”左艷梅沒有辜負自己的付出,還找到了適合自己的方向。
在百老泉這方土壤里,我們見到無數像左艷梅這樣的店主辛勤播種,收獲豐盛。我們相信,每個人都是一粒種子,都能找到適合自己的土壤,長成自己想要的樣子!

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